EL FACTOR “E” DEL VENDEDOR PROFESIONAL

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Existe una enorme brecha entre un vendedor amateur y un vendedor profesional. Las empresas y los clientes desean, requieren y prefieren hacer negocios con vendedores profesionales. Ahí es donde está el gran reto, principalmente porque la formación y profesionalización del vendedor no se forja en las universidades y porque existen mitos arraigados respecto a las ventas y la figura del vendedor.

ENTONCES, ¿CÓMO SE FORMA UN VENDEDOR PROFESIONAL? 

Parte de la responsabilidad de la formación ha recaído en las empresas donde por medio de capacitaciones, prácticas y metodologías comerciales han buscado habilitar al vendedor para que cumpla su labor de la mejor manera. Lo anterior, sin embargo, puede no ser suficiente para que el vendedor se convierta en profesional. 

El punto de quiebre y lo que marca la diferencia está en el vendedor. La formación y profesionalización las debe generar el mismo vendedor, sin depender de terceros. 

¿CÓMO LO PUEDE LOGRAR?

  • Con compromiso, amor, orgullo y pasión por la venta.

  • Respetando y honrando la profesión de vendedor.

  • Estableciendo acuerdos y haciendo valer su palabra.

  • Cuando se hace un máster en lo que vende.

  • Cuando entiende que la disciplina, resiliencia y buenos hábitos son pilares del éxito. 

  • Cuando tiene como premisa que la buena actitud, escucha activa y empatía con el cliente no son negociables.

  • Cuando estudia, analiza y domina cada etapa de la venta.

  • Cuando otorga valor agregado y excede expectativas del cliente.

  • Cuando está en constante reinvención.

  • Cuando asume los “no” como parte del proceso y aprendizaje requerido para ser mejor.

Entonces cuando el vendedor decide transitar por este proceso se va forjando lo que denomino como el factor “E”, el factor extraordinario del vendedor profesional, que ningún título puede otorgar, el factor que marca la enorme brecha versus un amateur y que facilita la labor de venta.

Y tú, ¿seguirás esperando que tu formación y profesionalización como vendedor vengan de un tercero?, ¿cómo quieres ser recordado por tus clientes?, ¿de qué lado quieres estar? Rompe el mito y genera lo extraordinario.

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Álvaro Rodríguez

ESTRATEGIA COMERCIAL

ALED CONSULTING